據貴州茅臺1月18日發布消息,貴州茅臺各經銷單位元旦前已將2020年茅臺酒計劃量全部投放市場,實現庫存清零。此舉既緩解了元旦市場壓力,也為“穩市穩價”的目標奠定了一個良好開端。分析人士認為,在近期工作中,茅臺較多精力進行價格排查、優化結構,這將降低茅臺甚至行業整體的經營風險。
實現庫存清零
據貴州茅臺介紹,元旦前夕,隨著茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼會定調,茅臺酒銷售公司出臺了關于2021年元旦春節“兩節”期間茅臺酒市場銷售工作方案,釋放茅臺“穩市穩價”的信號。其中提到,在1月1日前將2020年茅臺酒計劃100%銷售,在2月11日前將2021年1月、2月茅臺酒到貨量100%銷售,做到應售盡售,不留庫存。
日前,針對這個“兩步走”的茅臺酒投放計劃,茅臺酒銷售公司相關負責人表示,第一階段的銷售已按時完成,各經銷單位元旦前已將2020年茅臺酒計劃量全部投放市場,實現庫存清零。
貴州茅臺方面稱,在2020年12月底,茅臺自營系統已開始2021年銷售計劃的放量,并通過“精準投放、精準銷售、精準監管”,進一步確保把酒賣給真正的消費者。同時,集團營銷系統也加大了商超系統投放量,借助線上平臺大數據信息技術和管理手段有效甄別消費者,切實維護良好的市場秩序。
貴州茅臺此前透露,2021年春節計劃供應量將超過2020年同期。2020年元旦、春節期間,貴州茅臺曾決定從上一年12月12日起提前執行2020年第一季度茅臺酒計劃,主要投放于經銷商、自營公司、商超、電商渠道,投放量約為7500噸。
此外,貴州茅臺在“穩市穩價”的舉措中,明確拆箱銷售,以促進產品開瓶率。據悉,從1月1日起,茅臺專賣店系統每月將80%的茅臺酒按照1499元/瓶的價格出售,并強制要求經銷商拆箱銷售。中銀證券認為,茅臺此舉以促進真實的開瓶消費增加,并減少投資和收藏需求占比,降低長期經營風險。由于茅臺渠道利潤較高,拆箱銷售并不會影響渠道信心。
基酒產量提升
財報顯示,2019年貴州茅臺實現酒類銷售6.46萬噸,同比增長3.87%;完成茅臺酒及系列酒基酒產量7.50萬噸,同比增長6.88%。此前,茅臺集團在“2021年度生產·質量大會”上表示,2020年茅臺酒基酒產量約5.02萬噸,同比增長0.6%。2021年茅臺酒基酒產能目標為5.53萬噸,新增0.51噸產量,系列酒產量目標為2.9萬噸。
中信建投研報顯示,2020年9月“十三五”茅臺酒技改擴建項目完工,預計2021年將開始釋放產能,該項目產能約5000余噸,將顯著提升公司滿足高端酒需求的生產能力。此外,公司3萬噸系列酒技改項目仍在推進中,完工后系列酒產能將從當前2萬余噸提升至5萬噸以上。
招商證券食品飲料團隊認為,站在“十四五”開局時點,茅臺提出2021年“穩字當頭,實字托底,構建營銷新體系”,奠定了穩定發展的總體基調,并在近期工作中,較多精力進行價格排查、優化結構,體現管理團隊的冷靜與理性,這將降低茅臺甚至整體行業的經營風險。從量價節奏來看,預計茅臺將在前半段放量,培養消費群體為主,但在2022年后隨著銷量達到4萬噸-4.5萬噸的極限,預計茅臺將以產品結構、提價等帶動噸價提升,另外不排除公司繼續內部挖潛提升產量瓶頸。
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2020年茅臺酒計劃量已全部投放市場
來源:《中國證券報》 發表時間:2021/1/19 9:10:45
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