2017年，進口烈酒首次突破11億美元大關，進口額高達11.4億美元，同比增長34.8%，占酒類進口總額的18%，干邑和其他白蘭地在各進口酒類中排名僅次于原瓶裝葡萄酒，進口總額已達到原瓶裝葡萄酒進口總額的1/3。

　　廣東銷售七成進口白蘭地

　　另外，據酒類進出口商分會最新數據，2018年1月進口酒類市場呈現強勢增長態勢，烈酒在數量和金額上都實現了大幅增長，增幅均超過50%，其中白蘭地進口額1.1億美元（約占烈酒進口額的73.1%），同比增長84.7%，在進口酒類中排名第二，僅次于瓶裝葡萄酒。

　　有業內人士認為，進口烈酒的數量和金額雙增，其中一部分原因是高端白酒快速漲價：“當茅臺價格在800元左右時，很多人會選擇茅臺，而當茅臺價格漲到1500元之后，消費者又重新購買高端洋酒。”

　　張裕集團廣東營銷中心總經理王洪山告訴記者，在最高峰時，白蘭地三大品牌軒尼詩、馬爹利、人頭馬的年銷售額超過100億元，其中70%左右在廣東市場銷售，目前白蘭地的年銷售額有所下降，在60億元左右。盡管三大白蘭地品牌的年銷售額打了六折，但與國產白蘭地比還是巨額數字。記者了解到，張裕白蘭地年銷售額在7億元左右，按照其市場份額估算，國產白蘭地的年銷售額應該未能達到10億元。

　　巨大的差距主要來自產品單價的差距。進口白蘭地中，XO價格在900元左右，VSOP為300元左右，覆蓋了中端、高端市場，60億元的銷售額中以VSOP為主。而以張裕白蘭地三大系列為例，老的金獎白蘭地價格為20元左右，星級白蘭地價格從30~130元不等，盡管有個別高端產品零售價在1000元以上，但從其7億元年銷售額的構成看，20元左右的白蘭地占50%左右,而這個比例在10年前是95%左右。據王洪山透露，7億元的年銷售量主要集中在廣東地區。

　　國產白蘭地需要升級產品

　　在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，中外白蘭地還未形成直接競爭的平等關系：“目前售價300元左右的張裕四、五星級白蘭地是中外白蘭地競爭的焦點，但高于300元的白蘭地市場，幾乎可以說是法國白蘭地的天下。”他認為，目前仍屬于中低端的國產白蘭地無法跟進口洋酒抗衡，導致市場形成兩極分化的態勢：“以廣東市場最為明顯，要不是高端白蘭地，要不低端白蘭地，整體競爭沒有呈現什么特點。”

　　王洪山認為，當中國酒業紛紛面臨升級關口時，國產白蘭地同樣面臨調結構、升級的問題，這從20元左右的白蘭地的比例從95%減少到50%左右可見一斑。市場人士認為，為了正面“迎戰”進口烈酒，國產白蘭地在價格上與其拉開距離很有必要。王洪山認為，這就是發展120多元的五星白蘭地的主要原因：“爭奪中檔市場是實際可行的策略。”